大客户谋攻之道

课程名称

大客户谋攻之道

课程目标

有效帮助客户经理从人、业务、流程三个层面来把控项目和客户有效帮助客户经理

提升销售赢单率、项目利润率、客户关系健康度

课程内容

• 人

       采购是由人做出的，搞定人也就搞定了单

       客户出于个人利益决定买谁的，利用组织利益说服他人

       通过五维分析，看清个人动机

• 业务

       客户当然想要最好的产品和方案，可是，这个”好”取决于客户的感受，

       对不同的人来说，”好”的含义不同

       通过标准树立，打击竞争对手

       通过价值分析，确定对不同的采购者如何展现方案

• 流程

       大项目采购分为不同阶段，每一个阶段客户要解决的问题不同

       在不同的采购阶段，做正确的销售动作

课程简介

• 课程类别：必修课程

• 授课老师：外部讲师

• 培训能力：商务能力

• 目标学员：项目类销售/BD/KA

• 课程时间：16h

• 授课方式：线下课程

• 人均费用：3000元/人

• 报名条件：无

• 必备知识：无