SWEEC 销售学习手册

新员工培训
基础课程
必修课程
选修课程
SA
培训前期
DAY 1
DAY 2
DAY 3
DAY 4
DAY 5
回区域第一周
回区域第二周
基础课程Pre - Learning
管理层欢迎
破冰,入场调查,分组,相互认识
施耐德历史,施耐德中国历史及文化,万高历史及文化,组织架构
电源类ATS产品介绍
末端ATS产品介绍
SPD及相关产品介绍
电气火灾及消防电源监控介绍
数字化介绍
销售经验分享(快速入门经验,项目经验,成长故事,期待)典型
WPCS 介绍
展厅参观,研发实验室参观
常用系统:CWT机票,酒店预订,施学堂,2929, 2525, HR服务热线
施耐德销售漏斗结合SCP讲述(拜访记录,选型,选择设计院,KA/BD职责,中央的组织架构图及联系方式)RCC, 跨区业绩分配制度(盘厂%,项目%,设计院%),组团规则,项目体量分析
绩效考核,STIP, Bravo, 年度奖励, One Voice, 职业晋升通道,福利-社保/商保/节假日福利,年假
礼仪培训
精益生产
A/B/C/D/E/O介绍以及对应的代理模式、代理商返点,年度代理商促销
财务报销,差旅政策,如何填写,如何提交,常见问题,推广会注意事项,合规考试
工厂线上&培训室产品拆装
工厂线上&培训室产品拆装
安排盘厂操作: ATS/SPD中低压柜接线
学习效果反馈表至HR
全部
产品全系列概览
TSE
SPD
SPD专用保护器
隔离开关
电弧故障保护器
电气火灾监控系统
消防电源监控系统
电学
数字化
时长:10min                               线上课程
时长:15min                               线上课程
时长:15min                               线上课程
时长:15min                               线上课程
时长:15min                               线上课程
时长:10 min                              线上课程
时长:10min                               线上课程
时长:15min                               线上课程
时长:20 min                              线上课程
时长:15min                               线上课程
时长:20 min                              线上教学
时长:15min                               线上课程
时长:15min                               线上课程
时长:15min                               线上课程
时长:15min                               线上课程
时长:10 min                              线上课程
时长:15min                                线上课程
时长:15min                               线上课程
时长:15min                               线上课程
时长:15 min                              线上课程

2021

06-04

时长:10min                               线上课程
时长:15 min                              线上课程
时长:15 min                              线上课程
时长:15 min                              线上课程
时长:15 min                              线上课程
时长:15 min                              线上课程
时长:15 min                              线上课程
时长:15 min                              线上课程
时长:15 min                              线上课程
时长:15 min                              线上课程
时长:15 min                              线上课程
时长:15 min                              线上课程
时长:15 min                              线上课程
时长:15 min                              线上课程
时长:15 min                             线上课程
时长:15 min                              线上课程
时长:15 min                              线上课程
时长:15min                               线上课程
时长:15min                               线上课程
时长:15min                               线上课程
时长:15min                                线上课程
时长:15min                               线上课程
时长:15min                               线上课程
时长:15min                               线上课程
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时长:20 min                              线上课程
时长:20 min                              线上教学
时长:10 min                              线上课程
时长:15min                               线上课程
时长:15min                               线上课程
时长:10 min                              线上课程
时长:15min                               线上课程
时长:15min                               线上课程
时长:15min                               线上课程
时长:15min                               线上课程
时长:10min                               线上课程
时长:15min                               线上课程
时长:15min                               线上课程
时长:15min                               线上课程
时长:15min                               线上课程
时长:15min                               线上课程
时长:15min                               线上课程
时长:15min                               线上课程
时长:20min                               线上课程
全部
入职0.5年
入职1年
入职1.5
入职3年
入职4年
入职5年
入职5年以上
入职6年以上
销售管理岗位
时长:2h                             线下课程
时长:2h                             线下课程
时长:2h                             线下课程
时长:2h                             线下课程
时长:4h                             线下课程
时长:4h                             线下课程

时长:4h                             线下课程

时长:2h                             线下课程

时长:2h                             线下课程

时长:1h                             线下课程

时长:1h                             线下课程

时长:2h                             线下课程

时长:1h                             线下课程

时长:1h                              线下课程

时长:8h                              线下课程

时长:16h                            线下课程

时长:16h                             线下课程

时长:16h                             线下课程

时长:20h                             线下课程

时长:8h                               线下课程

时长:2h                             线下课程
时长:2h                             线下课程
时长:2h                             线下课程
时长:2h                             线下课程
时长:4h                             线下课程
时长:4h                             线下课程

时长:4h                             线下课程

时长:2h                             线下课程

时长:2h                             线下课程

时长:1h                             线下课程

时长:1h                             线下课程

时长:2h                             线下课程

时长:1h                             线下课程

时长:1h                              线下课程

时长:8h                              线下课程

时长:16h                            线下课程

时长:16h                             线下课程

时长:16h                             线下课程

时长:20h                             线下课程

时长:8h                               线下课程

时长:16h                             线下课程
时长:16 h          线下课程
时长:20h          线下课程
学时:8h           线下课程
时长:16h          线下课程
学时:16h          线下课程
学时:8h           线下授课
学时:8h           线下授课
时长:8h           线下课程
学时:8h            线下授课
学时:16h          线下授课
学时:8h          线下课程
时长:8h           线下课程
学时:8h           线下课程
学时:16h          线下课程
全部
时长:2h                                   线上课程
时长:2h                                  线上课程
时长:20h      课堂教学50%+产线实习50%
时长:8h                                   线下课程
时长:8h                                   线下课程
时长:8h                                   线下课程
时长:8h                                   线下课程
时长:8h                                   线下课程
时长:8h                                   线下课程
时长:8h                                   线下课程
时长:2h                                   线上课程
时长:2h                                   线上课程
时长:2h                                   线上课程
时长:2h                                   线上课程
时长:2h                                   线上课程
时长:2h                                   线上课程

SWEEC自我驱动学习型组织愿景

4E学习方式

销售部学习途径 4+2

销售能力模型   硬+软

学习导师小组

优秀的讲师团队

销售部学习导师小组:

张健香/HR                 陈德军/市场部               陈锡良/销售部           汪南翔/销售部

方留柱/销售部            陈忠慧/销售部               刘淑丽/销售部           闫晓敏/HR

区域学习导师小组:

江苏区  方立               北京区  刘超                  华南区  方留柱          西南区  刘淑丽


东南区   谭立波          天津区  晋平平                山东区  饶隆             西北区  高建

东北区  崔俊德           上海区  陈程新                BD    刘兵                KA    陈天阔

华中区  张合群  

寄语

    大家好,在步入在错综复杂得国际环境以及中国经济持续稳健增长的态势下,我们面临了诸多挑战,同时给我们带来了更多的机会,需要我们进一步夯实基础,加快转型,以客户为导向的业务模式和高效的运作方法引领市场,开拓新行业,提高客户满意度,赢得新的业务增长点。


转型和增长是我们的主旋律,转型需要突破,转型更需要持续,不断夯实积累现有的知识,补充大量的新知识,盖亚斯曾说:唯一能持久的竞争优势是胜过竞争对手的学习能力。万高着力打造自我驱动学习型组织,提供优质的学习资源和学习环境,为每一个员工提供良好的发展机会和广阔的事业舞台。


让我们只争朝夕,不负韶华,用心对待每一个成长时刻!