战略机会销售

课程名称

战略机会销售

课程目标

了解客户的业务计划

客观评价销售机会并作出合适的决策

选择有效的竞争策略和方法以指导销售机会的策划

定义客户政策包括主要的决策影响者以及支持者

建立一个机会计划以帮助阐述

关键决策人

主要的竞争者

优势与劣势

课程内容

• 针对如何评估销售机会，扩大销售团队的视角

• 明确买方如何购买，以及相应的对此机会评估的影响

• 了解销售成功的公式及其中关键要素

• 进行销售机会评估

• 保持和适当的关键人沟通

• 明确企业的痛处在哪里

• 明确可能的正式角色、非正式角色

• 明确买方决策力量的构成

• 明确何种内部政治可能影响销售机会

• 制定策略屏蔽竞争

• 选择最适用的竞争策略

• 明确赢得胜利的关键控制点

• 做出公司价值定位

• 影响决策标准，并适时提供能力证明

• 合理分配资源

• 建立并测试致胜的销售机会计划

课程简介

• 课程类别：必修课程

• 授课老师：外部讲师

• 培训能力：商务能力

• 目标学员：销售管理岗位的员工

• 课程时间：16h

• 授课方式：线下课程

• 人均费用：1000元/人

• 报名条件：无

• 必备知识：无