课程名称
目标区域销售管理
课程目标
确定完成销售指标所需的潜在客户数量
设定标准对区域内的各客户划分优先级
列出优先列表,确定重点客户
为区域内的所有客户建立区域覆盖策略
为了解客户的信息找出可能的资源
针对重点客户进行计划并开始销售
课程内容
为潜在的机会进行适当的定位
讨论区域销售计划的重要性
在”打猎”与”耕耘”之间找到区域销售计划的平衡点-为区域分类工具的使用进行定位
确定需要多少机会才能达到销售目标
发现达到销售目标可能需要的行动
定义理想客户的特点
确定适用于在你的区域内的客户的标准
根据相关信息来源进行研究调查
划分等级、排名并将潜在客户分类
介绍区域计划的策略以及覆盖计划
讨论市场营销在销售覆盖中的作用
课程简介
课程类别:必修课程
授课老师:外部讲师
培训能力:商务能力
目标学员:项目类销售/BD/KA
课程时间:8h
授课方式:线下课程
人均费用:1000元/人
报名条件:无
必备知识:无