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目标区域销售管理

发表时间:2021-06-04 16:03

课程名称

目标区域销售管理


课程目标

  • 确定完成销售指标所需的潜在客户数量

  • 设定标准对区域内的各客户划分优先级

  • 列出优先列表,确定重点客户

  • 为区域内的所有客户建立区域覆盖策略

  • 为了解客户的信息找出可能的资源

  • 针对重点客户进行计划并开始销售


课程内容

  • 为潜在的机会进行适当的定位

  • 讨论区域销售计划的重要性

  • 在”打猎”与”耕耘”之间找到区域销售计划的平衡点-为区域分类工具的使用进行定位

  • 确定需要多少机会才能达到销售目标

  • 发现达到销售目标可能需要的行动

  • 定义理想客户的特点

  • 确定适用于在你的区域内的客户的标准

  • 根据相关信息来源进行研究调查

  • 划分等级、排名并将潜在客户分类

  • 介绍区域计划的策略以及覆盖计划

  • 讨论市场营销在销售覆盖中的作用


课程简介

  • 课程类别:必修课程

  • 授课老师:外部讲师

  • 培训能力:商务能力

  • 目标学员:项目类销售/BD/KA

  • 课程时间:8h

  • 授课方式:线下课程

  • 人均费用:1000元/人

  • 报名条件:无

  • 必备知识:无



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