课程名称
解决方案销售
课程目标
与买方的购买过程步调一致
有效锁定销售目标，并激发兴趣
在竞争中脱颖而出
展开咨询型、分析型的对话
展现对客户的独特价值
获得更多与决策者接触的机会
控制并缩短销售周期
不再一味让步，维持销售利润
通过统一的销售流程，保持公司内部协调一致，沟通顺畅
课程内容
介绍解决方案销售®
买家如何购买以及课程的主要概念
如何进行有效的拜访前计划和研究
激发潜在客户的兴趣，发掘潜在机会
以一定结构为基础，有计划地进行沟通
让潜在客户与你分享急需解决的业务问题
通过顾问式对话，帮助潜在客户构建方案创建自身的独特价值，区别于竞争对手
有效评估销售机会
有办法在适当时要求与决策层接触
有效判断选购标准及决策依据
有效提供成功案例，帮助客户建立信心
进行投资回报率分析
建立对成功的衡量标准
有效应对客户的建议书要求(RFP)
谈判并签约
管理你的区域及销售漏斗
如何开始应用解决方案销售®
课程简介
课程类别：必修课程
授课老师：外部讲师
培训能力：商务能力
目标学员：全体销售/OP/售后员工
课程时间：20h
授课方式：线下课程
人均费用：2000元/人
报名条件：无
必备知识：无